暑期实习报告（通用15篇）
在经济发展迅速的今天，越来越多的事务都会使用到报告，其在写作上具有一定的窍门。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编整理的暑期实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
暑期实习报告 1对于我来说，这次假期时间用于社会实践，给我人生带来了新的体验，新的思考和收获。在实践中学习，把所学知识与之联系起来，给我很大的感想，这也是对我的一种感想，让我在实习中有了勇气和智慧去面对不同的问题，开始让思自信去追逐为维变得成熟，开始有了去追逐为人民服务的梦想。
一、实习目的
在青神公安局的学习对我有很大的帮助，不仅可以学习处理日常的案件，熟悉整个审理案件的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。
二、实习时间：
20xx年7月1日至30日
三、实习单位
xxxx
四、实习过程
7月1日早上我前往青神公安局，我到了那里被警局的气势所震撼，每个警察都是整装待发。到了那里我们把平时所学的知识不明白的问题，及时的请教了那里的专业人员。他们告诉我们在我国，刑警主要负责侦破刑事案件，刑事侦查工作是公安工作的重要组成部分，刑事侦查在刑事诉讼中处于首要环节。侦查与起诉，审判阶段并列，是独立的诉讼阶段。刑事案件的发生有一定的发案规律。根据公安部对我国1980年至1990年刑事案件的统计，刑事案件的.发案规律有一下特点。总的看，每年的春夏冬季为刑事案件的多发季节。每年有2个发案高峰，一个是8月份，一个是12月份。前者高于后者。而1986年至1990年，每年发案出现三个高峰，面的发布标题，直接复制到我注册的b2b平台。这种没有技术要求的工作是一种体力劳动。用原文直接复制粘贴，然后填入里面的参数。如果没有，问问旁边的同事，但是很多都是一样的，所以你背了很多技术参数，虽然你不知道这些代表什么意思。
然后我选择要上传到网上的图片。这个要求是产品的标题必须和产品的图片相匹配，避免重复，因为一个产品不仅仅是发布一条消息就完成的。在同事嘴里听到一些长尾关键词。这些我不是很懂。他给我解释说是动词+形容词+名词的模式，教我几种结合自己的方法，比如利用地理位置，利用服务添加晚间产品信息。
我加新东西都要学。这种面对困难，战胜挑战一直是我的最爱，所以很快就学会了如何发布一条合格的消息，并且乐此不疲的发布。看着越来越完善的店铺，越来越丰富的信息，我有一种说不出的快乐。虽然这些对于已经熟悉的同事来说都不算什么，但我已经克服了自己，在可以独立发布信息的时候，我正在进步。
然后是博客和论坛的营销模式。虽然是理科生，但从小对语文有偏爱，所以写点东西对他来说并不难。当我高兴自己能用写作为公司服务的时候，我的指导只允许我把她的文章转载到我注册的博客上，我按照她的要求认真看她的文章。在学习期间，我发现这类企业的软文远没有我想象的那么简单。除了我认识的文笔流畅之外，还插入了超链接，公司名称，有时候还有图片。从标题到文章内容与产品道德的关联性，这种文章不是给不了解行业和产品的人看的。
论坛的同事告诉我先不要贴主帖，认真看一些好文章，然后认真回复。如果他让我写一些“读”“顶”“支持”的话，他告诉我这些话不仅不会引起楼主的注意，还可能带来反感，对自己和公司形象都不好。后来才知道，消息要有自己明确的观点，要具体。如果没时间，就看看文章面，操作运营公司了。我们主要要做公路、铁路、海运、航空等方面的报价，订单的受理，货物的分拣和调度，运输工具的选择和发货，仓库的出入库运单的处理，财务的上报和结算等等几个步骤。公司运营之初，首先要做的就是去物流市场购置资源，完善公司的基础设施，这主要是购买运输车辆、购买和租借仓库、招聘人员等，招聘人员包括招聘司机、仓库保管员、搬运工。在完成公司基础建设后，就可以进行物流报价了，报价是必不可少的一个步骤，它是公司接受定单的前提。我按照系统的提示对公路运输，铁路运输，海运，空运以及仓库租赁等几方面进行了报价。公司的运营中还有一系列的问题需要我们处理，这包含了广告的发布，人员的安排，仓库的选址等。还有一些特殊情况的处理，如仓库货物被盗，车辆事故等等的处理。
在进行了一系列的处理后，我便开始承接定单运营公司了，在公司的战略上我实施了规模经营的战略，在全国各地的主要城市都分别购买和租赁了仓库设施，并且在物流市场按照发运地和目的地寻找定单，在同一线路上承接大批量定单，然后进行统一的配送和运输，以降低运营成本。在承接定单的时候我发现，有一些物流公司的报价相当的低，按报价计算的话根本就不够成本，当然这类的定单我就没有接。
一个星期的实习，我对整个公司的运营情况一直有一个很好的把握，特别是到了后阶段，公司的运营呈现一片繁荣的景象，当然最主要的是我在其中学到了很多细节上的知识。
暑期实习报告 7一、实习目的：
认识药品并掌握其销售方法。
二、实习时间：
20xx年8月20日12月20
三、实习地点：
xx市xx县xx镇天和堂连锁大药店
四、实习内容
1、a、分清药品的品名，规格，生产厂家，单位名称。
b、分清楚处方药和非处方药，还有内服药和外用药以及它们的药性与不良反响。
c、说服力，与顾客沟通能力怎样有效的提高自己的工作。在就是礼貌待客方面要做到端正大方主动热情，耐心周到做到顾客至上新信念。我们要把工作看成责任。努力思考如何把工作做的更好。
d、与人要和睦相处，注意文明用语，比方谢谢，请之类的，一定要和大家搞好关系。要学会微笑，对顾客，对师傅，对其他店员。还有最重要的就是专业知识，一定不能搞错任何一种药物。如果要是不小心搞错的话，一定要主动成认错误，争取将错误减到最小。
2、认识柜台上的药物品种
大致有Rx（处方药）、OTC（非处方药）、保健品、特殊管理药品，常购置的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在方便拿取显眼的位置，标明价码，熟悉管理区域内商品摆放及分区分类。
3、常见疾病病症及对症下药。
（一）感冒
a、流行性感冒。
对流行性感冒（流感），除药物治疗外，平常要洗手、多喝水，多锻炼，注意营养，保证睡眠，保持室内空气清新，严重时带口罩，少在人多的地方聚集。
b、普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感。
1、风寒型：恶寒生，发热轻，无汗，头痛，肢节酸痛，鼻寒声痛，咳嗽，流清涕等。
2、风热型：表现为身热轻重，微恶风，头胀痛，咳嗽，痰黏黄，咽燥红肿疼痛、鼻塞等，用羚羊感冒片，板蓝根冲剂，银翘解素片，羚翘解毒丸治疗。
3、暑湿型：表现为身热，微恶风，汗少，肢体酸痛或疼痛，头昏胀痛，咳嗽黏痰，口渴，小便短赤等，应用清署祛湿解表药来治疗，最常用的是藿香正气液（丸）。
4、气虚感冒型：表现为发热，恶寒轻重，无汗，咳嗽，咯痰无力等，应用益气解表药进行治疗。
5、表里双感：表现为口苦口干，头痛目眩，壮热增寒，咽喉胀痛，大便便结小便赤涩。应用表双解解表理清药进行治疗。如防风通圣丸。
c、常用感冒药的价格。感康片（10元/盒）、白加黑片（9.5元/盒）、感冒通片（1.5元/盒）、速效伤风胶囊（4.00/盒）。
（二）胃病
分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型，药店有斯达舒、吗丁啉、温胃舒、三角胃泰、三精胃病治、健胃消食片等。
1、饮食停滞型：表现为胃痛，脘腹胀满或吐不消化，大便便结等，应用消食导滞药治疗，如健胃消食片。
2、胃阴亏虚型：表现为胃隐隐作痛，口噪咽干，大便干结等，应用养阴益胃药治疗。
3、脾胃虚寒型：表现为胃隐隐作痛，喜温喜按，空腹痛食痛减，泛吐清水，手足凉，大便溏薄等，应用温中健脾药治疗。
4、肝气犯胃型、：表现为胃胀闷，大便不畅，因情绪的因素而疼痛等，应用舒肝理气药治。
5、寒邪客胃型：表现为不喜欢冷，喜欢暖，喜欢热的东西。
6、肝胃郁热型：表现为口干口苦，泛酸，痛热急迫，应用舒肝泻热和胃药来治疗。
7、淤血停滞型：表现为饭后疼痛，感觉就像针刺的感觉，应用活血化瘀药来治疗。
（三）五官科
常见眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎。春天还有一些外科病容易发生，如红眼病。红眼病的`潜伏期一般为24小时左右。病后常有眼部不适和有异物感，眼多流泪，怕光及胀痛，眼结膜明显充血，球结膜发红，布满血丝、眼内分泌物曾多。
（四）赔偿顾客损失有关解决方法面对顾客的疑问，回避和推脱不能真正解决问题。应该真诚接受顾客的批评，并想方法弥补自己的过失，才有可能使问题顺利解决。
一是退货。对顾客手中存在有的药品，应允许顾客前来退货。现在药品只是被要求下架，并没有最后确实切结论，最终如何处理要视药监部门下一步的通知来定。这是最关键的一步，给顾客退货。
二是抱歉。对自身失误，未及时通知顾客前来退货，要及时抱歉，请求顾客谅解。通知每一位购药的顾客前来退货，对任何药店来讲，难度都非常大，顾客虽然很生气，但一般情况下是会理解的。
三是补漏。应认真听取顾客对自己的意见和建议，认真做好记录，认真整改。药店可通过让顾客作为药店的监督员，多提珍贵的意见和建议。
有时，顾客并不是那么固执和不善解人意，而是药店的处事方法惹脑了顾客，才会出现顾客不依不饶的情况。所以说，要真诚地对顾客，站在顾客的角度帮助他们解决问题，而不是站在对立面一味推脱责任。
（五）实习阶段的认识与学习
对于即将要毕业的学生来说，从事药店营业员是机遇也是挑战。我有幸成为天和堂连锁药店的一员，在刚刚开始工作的几个月，尽快适应了工作的环境，融入到这个集体中。在店里的店长和师傅们的关心、支持与帮助下，认真学习了制度，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了识药。了解他的分类，用途，用量等等，特别是对于作为一名药学专业的实习生，由初步的认识上升高到更高层次的水平。在此期间，锻炼了耐性，认识到做任何工作到要认真、负责、细心。处理好每一次的营业，了解药店中的每一个职业与药店之间的重要性。
（六）存在的问题和今后努力方向
我实习的是营业员，这个岗位是最锻炼与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接待时要语气平和由礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候购置药品的顾客说话并非普通户带有地方口音，那是一定要注意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉的融入了整个团队。通过这次的学习，我对要放工作由了进一步的认识，进一步了解，明白了药店中的每一个岗位营业员、质量员、收银员都是药店的核心之一。
五、实习总结
我通过这段时间的实习，我对自己的能力有了一个更深的了解，看到了自己在学校学到的理论知识用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的内容，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外，更重要的是在实践当中正确运用这些知识，让这些知识在自己的脑子里面消化，让自己变的更加深刻。而且认识了解了药店里面的大局部药品，了解药品的根本性能，作用，用途，收获很大。实习是不如社会前的预演，实习中的苦于乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，努力学习考取执业药师的资格证书，为每一位来买药的顾客肩负起药学工作者的使命和责任。
暑期实习报告 8这个暑假，我们进行了为期1个月的实习，在这一个月里，我也过了几天朝九晚五的生活，虽然比较累，但是很开心。现在实习已经结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，了解到很多相关专业知识。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
一、实习目的
我主要想看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
通过生产实习了解医用设备生产营销的情况，在这个基础上把所学的商贸专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
这次实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，我们在学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助我们应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此学校给予了高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的`知识、能力准备，从而让我们缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
20xx年7月1日到7月31日我在北京兹托医用设备有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的面，操作运营公司了。我们主要要做公路、铁路、海运、航空等方面的报价，订单的受理，货物的分拣和调度，运输工具的选择和发货，仓库的出入库运单的处理，财务的上报和结算等等几个步骤。公司运营之初，首先要做的就是去物流市场购置资源，完善公司的基础设施，这主要是购买运输车辆、购买和租借仓库、招聘人员等，招聘人员包括招聘司机、仓库保管员、搬运工。在完成公司基础建设后，就可以进行物流报价了，报价是必不可少的一个步骤，它是公司接受定单的前提。我按照系统的提示对公路运输，铁路运输，海运，空运以及仓库租赁等几方面进行了报价。公司的运营中还有一系列的问题需要我们处理，这包含了广告的发布，人员的安排，仓库的选址等。还有一些特殊情况的处理，如仓库货物被盗，车辆事故等等的处理。
在进行了一系列的处理后，我便开始承接定单运营公司了，在公司的战略上我实施了规模经营的战略，在全国各地的主要城市都分别购买和租赁了仓库设施，并且在物流市场按照发运地和目的地寻找定单，在同一线路上承接大批量定单，然后进行统一的配送和运输，以降低运营成本。在承接定单的时候我发现，有一些物流公司的报价相当的低，按报价计算的话根本就不够成本，当然这类的定单我就没有接。
一个星期的实习，我对整个公司的运营情况一直有一个很好的把握，特别是到了后阶段，公司的运营呈现一片繁荣的景象，当然最主要的是我在其中学到了很多细节上的知识。
暑期实习报告 14学院：建筑工程学院
班级：xxx
姓名：xx
实习单位：南京路桥工程总公司
一、前言
生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，深入到道路施工单位，以天津达到第五合同段为实习场所，在工区主任的指导下，参加工程施工工作。同时，也为大学毕业后从事工程实践打下良好基础。
二、工程概况
工程名称：绕城公路
工程地点：南京市白下区绕城项目部
施工单位：南京路桥工程总公司
项目为公路进行改造，起于与栖霞大道交叉的柳塘互通，向南经东扬坊、马群、万家楼、五百户、高桥门、双龙街、花神庙、铁心桥、油坊桥，终点至刘村互通接宁马高速公路和南京长江三桥，路线全长36.4公里。其中双龙街至花神庙段已纳入京沪高铁南京南站集疏运系统快速环线工程范围，2.6千米，本次绕城公路城市化改造工程路线总长33.8千米。
三、实习内容：
在实习阶段我主要负责本工程段的路基施工现场管理路基施工填土要求
（1）路基必须分层填筑分层碾压。每层最大压实厚度不宜超过20cm（当压实机械可以保证压实度并经现场试验、检测合格后可适当加大压实厚度），路床顶面最后一层压实厚度为20cm（遇特殊情况不满足设计要求是，最小压实厚度不得小于10cm）。
（2）含水量应控制在压实最佳含水量±2%之内。
（3）路基填筑宽度每侧应宽出填筑层设计宽度30cm，压实宽度不小于设计宽度，最后销坡。
（4）路基表面应具有2%～4%的向外横坡，防止积水。为避免路基边坡被雨水冲刷，路基填筑过程中要求在路基下坡脚外两米处设置临时排水埝和排水设施。
（5）征地边线外两侧各10m范围内禁止集中取土。
（6）路基填筑范围内严禁作为施工便道使用。
（7）路基填筑应均匀密实，路床顶面横坡于路拱横坡一致。
（8）路基填土高度
路基最小填土高度须保证不因地下水、地表水、毛细水及冻胀作用而影响稳定性。本工程为城市道路，路基设计最小填土高度应大于路床处于潮湿或中湿状态的临界高度。
另外施工时按照“四区段”和“八流程”进行。“四区段”即：“上土摊铺区、翻晒拌合区、整平碾压去、报验养生区”，“八流程”即：“上土、摊铺、翻晒、布灰、拌合、整平、碾压、养生”。
具体施工工艺如下：
1、试验标定在上土之前应取现场土样测定土的天然含水量及液塑限并进行标准击实试验确定最佳含水量和最大干密度。
2、测量放样测量组准确放出道路中心线。
3、路堤填筑时在取土场用挖掘机和装载机将土装入自卸汽车，运到填土路基处。根据路基宽度、自卸汽车方量及松铺厚度，用白灰洒线打网格，确定每车土的卸土位置，以保证填土厚度。
4、素土摊铺粗平后，首先应根据虚铺系数追踪测定高程，在考虑虚铺系数的情况下若高程达不到设计值应及时采取措施补救，待满足要求后用铧犁和旋耕犁进行翻晒和粉碎。在上灰前，检查土的含水量，当接近最佳含水量时及时上灰。
5、摊铺石灰：素土整平稳压后，按眼路线走向5×10m打好方格，根据配比将每格需要的石灰量人工摊铺均匀。上灰时应保证灰土中无杂质、无未消解的灰块。
6、路拌机拌合：石灰摊铺完成后，均需用路拌机拌合，拌合遍数2遍以上，要用专人在路拌机后面随时检查拌合深度，拌合深度以打入路床顶以下5～10mm为宜，确保无素土夹层，保证拌合均匀色泽一致，没有灰花团和花条，检测混合料的含水量和灰剂量，含水量控制在最佳含水量1～2个百分点，灰剂量符合规范要求。
7、整平和碾压：用平地机、水准仪跟踪控制高程。当高程、横坡达到规范要求时，先用振动压路机稳压一遍，再用振动压路机振压两遍，然后用18～21t压路机进行碾压三遍，由路肩向路中心碾压，碾压时轮迹重叠1/2轮宽，路肩处应多压2～3遍。严禁压路机在已完成的或正在碾压的路段上急调头或急刹车，以保证石灰土的`表面不被破坏。若在碾压过程中出现“弹簧”现象，应采用挖除、重新换填或掺石灰或水泥等措施进行处理。在压路机碾压结束之前用平地机再终平一次，使其纵向顺适，路拱符合设计要求。终平应仔细进行，必须将局部高出部分刮除并扫除路外，对局部低洼之处不再进行找补，可待铺筑下层时处理。
8、试验检测：一段路基完成后，试验人员及时进行路面外形、压实度、灰剂量等的试验检测，自检合格后报请监理工程师验收，验收合格后进行下层施工。
四、总结
学习是无止境的，通过看到的结果，积极思考问题产生的原因以及处理方法，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、解决问题的能力。
暑期实习报告 1520xx年的暑假，是一个难忘的暑假。在大学的最后一个暑假里，为了更好的掌握所学专业知识，培养较强的国贸工作操作能力，为将来走向工作岗位打好基础，我来到了镍都实业公司进行了专业实习。
一．公司概况
镍都实业公司位于甘肃省金昌市，是金川集团有限公司创办的一家集冶金、化工、有色金属深加工和高新技术产业为一体的国家大型企业，主要从事铜镍化学品、粉体产品、铜系列深加工产品的开发和生产，是金川集团公司产品链延伸和资源综合利用不可分割的组成部分。
镍都实业公司创建于1986年，现有职工4700多人，公司下属镍盐厂、镍钴新产品公司、电线电缆厂、铜盐厂、铜管厂5家生产企业和万方实业有限公司、镍都矿山实业有限公司、金川宾馆、立实业有限公司4家控股子公司。依托国内最大的镍钴生产基地和北方最大的铜生产企业金川集团有限公司的资源优势，镍都实业公司以资源综合利用、镍铜深加工为主攻方向，目前已建成为国内最大的镍盐、镍粉生产企业和出口基地，产品远销俄罗斯、美国、德国、日本、韩国、英国、伊朗和沙特等国家。同时也是西北地区颇具实力和规模的有色金属压延加工企业，其中铜杆铜线产量居西部之首，电线电缆生产规模为西部三大电线电缆重点生产企业之一。
二．实习过程和实习内容
由于镍都实业公司产品种类繁多，所以公司机关设有7个销售部门，其中1—6部主要负责国内市场，销售7部主要负责国际市场，业务范围包括纯镍、镍铬、镍铁合金丝和纯镍、镍合金板带材。因此我在销售7部进行了为期一个月的实习。
初到销售部，销售7部的工作人员向我介绍了部门的情况、业务范围和主要业务流程，让我先熟悉工作环境和公司产品。呆在陌生的办公室里，我有些拘谨，看着每个人进进出出忙碌自己的分内工作，而我只能呆在一边，一点也插不上手，不知道自己什么时候才能融进去。
就在我无所事事的时候，工作人员给我拿来了一些公司产品的资料让我学习。通过对资料的学习，我了解到镍合金丝种类很多，根据不同的粗细、规格和镍铬含量比例有不同的分类和用途。熟悉了销售部主要出口产品后，工作人员将以往所签订的合同拿给我看，让我熟悉主要业务。在看合同的过程中，我发现合同内容与国贸实务中所讲授的内容基本一致，包括贸易的标的、价格、数量、质量、包装、付款方式、争议的预防和处理、仲裁等。通过看合同我对销售部的业务有了基本的了解，也让我对接下来所要做的工作有了一定的信心。
在最初的.一周我的主要任务就是熟悉产品和看看以往所制单证和合同，由于业务还没有上手，单位并没有给我安排特定的工作内容。平时就做一些打印文件、收传真、接快递等任务。在学习的过程中，我在一定程度上掌握了销售部的业务流程，销售部主要负责在收到进口商的询盘后进行出口报价并发盘，然后同进口商在交易条件和价格上进行进一步磋商，最终达成一致并签订合同，在合同签订好后组织生产，收款，发货。
在单位工作人员的指导下，我开始做一些国贸专业方面的工作，如在收到进口商的询盘之后，协助翻译和草拟函电、合同，熟悉一些单据的填写使用，如确认客户订单后向生产部门下订单、形式发票、包装单据等其他客户需要的单证。由于销售部业务主要以出口为主且大部分合同的付款方式使用前T/T（公司惯例是出口商先支付10%的定金，余额在货物备好装运之前支付），汇款申请书多为出口商开立，我方主要责任和义务就是接收代理行汇款通知、确认定金到账及确认收取余款。在实际工作中需要填写的单据并没有以L/C为付款方式填写的单据多。
我对销售部各方面的业务渐渐熟悉以后，和周围的同事也有了基本的了解和沟通，大家对我的工作也有了认可。在第三周的时候，工作人员又教授给了我一项新的内容申请出口退税。工作人员向我讲述国家对我公司的出口退税政策、申报流程及出口退税条件。出口退税使用专门的生产企业出口退税系统，我观摩了工作人员演示使用该系统进行出口退税的申报流程，并学习使用了该系统。在学习的过程遇到了很多问题，虽然我晚上回家后通过网络了解更多关于申报出口退税的信息，但是我还是没能熟练掌握该流程，在第四周开始的时候还不能独立的从头到尾完成一次申报。
之后的日子基本上就是重复上述的工作，我对销售部的业务处理也是越来越熟练。很快，一个月的实习期结束了。
三．实习中发现的问题和主要收获
在这一个月真正的实践工作中，我学到了许多东西。我发现进出口贸易的实际操作在询盘、发盘、还盘、接受等整体流程基本与在书上所学到的理论知识相符，但有些方面还是有些不同之处。
比如一个外贸企业不一定要从发盘到组织装船运输整个流程，一般只是经手一部分。就如我所在我销售部，只从发盘做到发货部分，由于公司身处内陆交通条件不便利，所以与船公司联系租船订舱、报关、投保等部分则会交由专门的货代公司负责。
在真正的接触单据之后，我发现有色金属制成品出口业务中大部分合同的付款方式都是使用的T/T。而在书本上学到的在国际贸易中使用较多、安全性较高的信用证相对较少。而且在付款条款上的选择要考虑各类付款经过银行的时间要求。T/T很快，费用较高，会比使用信用证节省时间，但是对进口商有一定的风险，因为电汇凭借的是出口商的个人信用。虽然信用证要经历开证，审证等环节才能付款，付款速度相对较慢而且支付高额开证抵押金，但是凭借的是银行信用，在这么多付款方式中，L/C是最安全的。
学习了一些关于出口退税的知识后，我知道了出口退税的条件，明白了国家外贸企业和生产企业实行不同的出口退税政策。国家为鼓励外贸企业出口，提高我国出口国际竞争力，对外贸企业出口货物实行退免税政策，即免征增值税销项税，退增值税进项税。国家为鼓励生产企业出口，采用免抵退政策，即对生产企业自营出口自产货物免征本企业生产销售环节增值税的政策。我实习所在的镍都实业公司就是实行出口免抵退政策的生产企业。国家还调整了有色金属产品出口退税率结构，适当调整技术含量高、高附加值产品的出口退税率，如我公司所生产的镍合金丝及镍合金板带材这类产品的出口退税税率分别为13%和9%。我想这是国家为了促进有色金属间接出口的特色之举。
与此同时我还知道了在有色金属产品贸易上的单据除了书本上学到的发票、箱单等常见单据外还有与有色金属产品出口特性息息相关的化学成分证明、质量证明、数量证明。还有曾经没有在课本上学到过的银行的swiftcode。Swiftcode是银行国际代码，一般用于发电汇、信用证电报，每个银行都有，用于快速处理银行间电报往来。在电汇时，汇出行按照收款行的swiftcode发送付款电文，就可将款项汇至收款行，这样提高了电汇的效率减少了汇款过程中错误发生的几率。
四．实习总结
通过这一个月的专业实习，我熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。同时获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富了我的工作经验，，也是将步入社会的我勇敢的踏出自己的第一步。
俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过实习，发现很多东西在学校里一遍两遍三四遍地看，有的时候过一阵子还是会忘，比如说各类付款方式贸易术语等等，但是在工作实践中，就这个问题操作个一两遍后印象会非常深刻，不容易忘记。
同时也发现了自己的很多不足：在人际交往上，与同事合作的时候，有很多东西因为以往没有接触到，所以在实习时进入状态较晚，而且有的时候显得不知所措。这也是我们即将真正踏进社会的时候必须要锻炼和学习的。同时我发现我的英语水平还有待提高。在看合同的时候，一些基本的条款还能看懂，但是涉及到某一领域的专业英语时，我就不是很明白了。所以以后我还要加强英语的学习，在掌握专业英语、提高口语水平的同时，涉猎更广泛一些，对其他行业英语也有所了解。
同样通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
非常感谢这次公司给我提供的这次实习的机会，让我学到了很多东西，以后的日子里我会从这次实习中获取经验，扬长避短，更加自信坚强的走好以后的路。
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